五彩缤纷、绚丽多彩的苏绣，被人们誉为中国艺术宝库中的一颗明珠。现在的苏绣既能用作装饰、美化家居，许多精品又能成为收藏家索求的对象。其宜赏宜藏的定位让商家嗅到了传统手工艺品的新商机。
苏州禾孚泰公司，整合了以刺绣为主的高档刺绣装饰画，苏绣饰品，苏绣收藏品，苏绣礼品，苏绣屏风，手工刺绣婚纱照等系列产品，专业打造"姑苏绣"的品牌苏绣专卖店，为一些投资创业者提供了一个良好的平台。
（一）经营项目
1，苏州装饰画
朋友乔迁新居，作为礼物我们想到了苏绣，考虑到它兼顾实用性和装饰性，而且也有文化品位。同时，也想为自己家里挑选一副宽幅苏绣，作为客厅的主要背景，也为家里增添一些艺术气息。
2，苏绣屏风作为装饰品
房地产市场的繁荣也带动了家装市场，随着'重装饰、轻装修'理念的兴起，屏风就十分流行，因为它除了可以为客厅增添充满个性的元素，也可以用来在入口处分隔出玄关，让空间安排更有条理。而苏绣屏风因为比较通透，更能营造出另一种既有遮挡、又有开放感的空间。我认为市场是有这个需求的。另外，奥运前夕，外国游客肯定会大大增加，带有中国特色的纪念品应该会具有市场潜力。"
3，苏绣作为收藏品
一些收藏者，用针线代替笔墨的形式来制作名家名画，让收藏市场又添加一新的生力军。 多为对艺术品感兴趣且有家装需求的人群。
4，手工刺绣肖像婚纱照定位婚庆市场
由于绣品有画和像的性质，于是，传统的苏绣也开始独辟蹊径，顾客可以带着相片前来禾孚泰“姑苏绣”任一家专卖店，定制一副和照片"完全一样"的绣品。
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5，苏绣礼品
"现代无论是企业还是个人，送礼都求别出心裁，如果是将收礼人某个可以回想的画面或者人物绣成作品，一定会让人印象深刻。苏绣作为礼品市场上一个异军突起的特别礼品，已经有非常多的单位意识到拿最少的钱有最好的回报，苏绣就是一种以艺术和广告相结合的载体。
（二）“姑苏绣” 创业分析与风险提示
1，前期投入：禾孚泰"姑苏绣“专卖店的前期投入在10万元左右，分别投入在首期房租、首批存货和前期装修上。禾孚泰"姑苏绣"的面积为10-40平方米略有余，月租为4000元，首期房租以缴三押二的形式支付两万元，填满这间商铺，总共在首批存货上投资了7万元。其实，经营苏绣专卖店的面积弹性相对较大，资金或其他实力较为雄厚的投资可选择面积较大的商铺，以陈列更多的苏绣商品以供顾客挑选；而相对资金实力相对有限的投资者，可在面积不大的店铺内，陈列主要几种形式的苏绣商品，而其他形式相近而内容有所差异的作品可以图片等形式出现。在装修上，费用主要投在苏绣摆件所放置的货架上，其余部分苏绣本身的装饰作用如果能加以充分的利用，不但能省下一大笔装修的费用，还能达到事半功倍的效，果。加上一定流动资金以备不时之需，投资一家苏绣专卖店的前期投资在10万元。
2,利润：经营这样一家苏绣专卖店，最大的支出便是房租，每月大约需要4000元。加上400元的装修摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过5000元。不同材质、不同绣法等因素差异，因此苏绣的毛利率也会有所不同。这里在毛利率 30%～75%中取中间值50%估算。那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过10000元即可，平均下来，按30天计算每天有300元以上的营业额，便可以实现保本。从店内商品的单价看，每天只需卖出一件商品，基本就能实现以上营业额但是，需要注意的是，这里并没有把身兼老板的工资及福利等计算在内，增加这笔支出要达到盈亏平衡，则需要更高的营业额。
3,选址：就苏绣而言，外国顾客以及有一定消费能力的女性是主要的消费群体。因此，可以考虑将店址选址在客流量较大的旅游风景区，如豫园、外滩；或者境外人士居住相对集中的区域。另外，苏绣也有居家装饰及礼品的性质和作用，所以也可以考虑选址于一些新兴的社区或者建材及家装市场附近，相信也会有不错的效果。
4,前景：首先，大多数产品都有一定的淘汰周期，例如高科技产品一般上市三个月左右就面临更新换代，服装必须为了适应潮流而不断淘汰旧款式，化妆品、食品则具有为期有限的保质期。但是苏绣不仅是普通商品，而且也是一件艺术品，所以它的价值会随着典藏期的延长而与日增值，所以在一定程度降低了投资者在配货当中的风险。
其次，当高科技几乎可以为我们生产一切消费品时，手工艺品越发凸显其价值。"手工"决定了苏绣的价值，手工刺绣永远不会类似流水线式的批量生产，不论何时何地，市场经济都遵从物稀为贵的原则，数量决定其价值。其次，近四千年的悠久发展史，以及博大精深的中华民族文化底蕴，更铸就了苏州刺绣具有独特的艺术影响力，当一件极具艺术震撼力的苏绣产品展现在顾客面前，顾客通常会更注重其品质和艺术内涵，而不会对其价格斤斤计较。
另外，民间悄悄兴起一股苏绣收藏热，一些苏绣精品成为收藏者不惜代价争夺的目标。多年磨一剑的手工精雕细啄，这些都使得苏绣被收藏界日益看好，民间投资热的逐日升温，为苏绣开辟了一个新兴消费市场。民间投资，更是一股不可小窥的高端消费力量。
5,风险：同是绣品，品质的差异构成了高档艺术品与一般工艺品之间的分水岭，这体现在价格上有着天壤之别。由于消费者的鉴别能力参差不齐，而市场需求又在不断增加，一些劣质品也借苏绣之名进入市场，鱼目混珠。
同时，艺术消费是一种感性消费，它的消费需要引导。这就要求投资者必须具备敏锐的艺术嗅觉，善于从微妙的时尚变化中捕捉商业机会。最重要的一点是审美观念不能滞后于时代的发展，如果永远墨守成规千篇一律，工再巧，材再美，也难以受到市场的青睐。
前期投入表
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项目 |
金额（单位：元） |
备注 |
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首期房租 |
20000.00 |
付三押二 |
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首批存货 |
70000.00 |
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前期装修 |
5000.00 |
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其他 |
5000.00 |
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总计 |
10000.00 |
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平均每月盈亏平衡模拟计算表
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项目 |
金额（单位：元） |
备注 |
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营业额 |
10000.00 |
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（减）进货成本 |
5000.00 |
以毛利率50%计算 |
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毛利 |
5000.00 |
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（减）店铺租金 |
4000.00 |
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（减）装修折旧 |
400.00 |
12个月摊销 |
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（减）其它费用 |
600.00 |
水电，税收等 |
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利润 |
0 |
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